IDC云化之后何以重生？(2)

　　服务的差异化

　　在云化大潮中，满足政企客户的私有云要求已经让万国数据在云化道路上主动先行了一步。

　　这些政企客户对私有云的需求，不是简单的物理机迁移到虚拟机，而是自动化的运维管理。这样，在VMware私有云，甚至IBM小型机这些应用上，万国数据都积累了技术实力和运维管理经验。毕竟万国数据占领了中国三分之一的金融行业市场，什么复杂的应用没见过？随着开源云的兴起，万国数据也在OpenStack、KVM进行了积极的投入，并拥有了实际的运维经验。

　　政企客户的进一步互联网化是IDC发展的新机会。它们通常拥有多个IT系统，出于安全业务稳定性考虑，新的业务会优先迁移到云中。因此，万国数据CloudMix既包括资源能力也包括服务能力，定位就是使政企客户向云计算转型的过程更加简单，减少代价和风险。

　　这类上规模的客户都有一个特点，即核心云依旧是私有云，测试云可能尝试OpenStack，营销平台可能采用BAT的公有云。以小米为例，它可能多数采用金山云，小米网采用亚马逊AWS，自己还有托管的数据中心，甚至有的业务还需要国内其他云服务商提供。但小米是一个技术能力很强的互联网企业，对于上规模的普通政企客户，必定需要一个全方位的运维管理服务。

　　因此，与传统的云服务相比，CloudMix最大的特色在于对不同特性云资源的全面支持。目前，CloudMix已经实现了对于VMware、Ucloud、华为云、阿里云等云资源的支持，并提供了相应的平台工具，以实现多种云资源统一管理。

　　这就是CloudMix云品牌的定位，它巧妙地做到了专注、专业和中立，而这一定位又是远非价格战能影响到的市场。

　　安全的差异化

　　所有针对政企市场的云布局如果缺少它，都将成为空中楼阁。这就是安全。

　　想想前段时间闹得沸沸扬扬的光纤断网事件、DDos攻击事件、交换机设备故障，甚至运维管理人员误操作引发的大面积、长时间业务中断，安全已经成为政企客户对云最为担心的一点。

　　不论是3个9、4个9、5个9，甚至6个9，这些不是数字游戏，而是一种对云服务安全稳定运行的承诺。万国数据勇于成为首批加入云保险的企业，保障是一种自信和态度，认罚是一种担当与责任。万国数据一开始就肯在高可用性上持续投入，中国最大的第三方高等级数据中心服务提供商，中国首家金融业灾备服务提供商，多个国家信息灾备重点基地，这是服务水平也是服务理念。只有打稳地基，为保障买单，才有机会按照政企客户需求在未来去纵向打通IaaS、PaaS、SaaS，继续丰富服务内容。

　　对于中国云市场可以判断的是，中国绝不可能出现如美国那样让AWS独享市场多年的情况，因为一、AWS是先驱，后来者已经看到了云的利润和收入；二、中国市场一向红海竞争，各方蜂拥而上。

　　在中国市场需要综合实力强的云服务商，也需要专注于垂直细分市场的特色云服务商，政企行业对公有云的认识才刚刚开始。云首先会普及，之后也会纵向发展，基本服务与专业服务相结合才能找到自己的立足点。因此，对于那些在IDC领域本来就不处于领军地位的中小IDC来说，云化之后的定位很重要。

　　IDC云化之后，你的定位是什么呢？

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