正确定位采购与供应的关系

通常在一般人看来，企业的采购是一项比较容易的工作，无非是拿着公司的钱去买来公司需要的东西，做采购工作的都是朝南坐，都是销售人员围绕着采购人员转。
这样的看法其实是片面的，只看到了某些表面现象；从某些方面来讲，甚至是错误的。要正确地定位采购与供应的关系，需要从采购的专业角度来科学认识。

一．四种不同的采购品项
图1表示的是供应定位模型[1]：坐标的横轴表示采购品项的年度支出水平，纵轴表示采购活动对企业带来的影响、供应机会、风险的高低。

        高

影响I、
供应机会O、
风险R
         低

瓶颈型	关键型
常规型	杠杆型

低支出水平高

图1.供应定位模型

根据供应定位模型：按照支出水平的高低、影响/供应机会/风险的高低，企业采购的物项可以被划分为四大类：

类别1. 常规型采购品项：
低影响/机会/风险（IOR）级别、低支出水平。
办公文具、清洁服务、标准性生产耗材等都属于此类物项。存在大量供应源。

类别2. 杠杆型采购品项：
低影响/机会/风险（IOR）级别、高支出水平。
这类品项也是一些普通的、容易找到很多供应商的品项。比如：一些土建承包项目、供应市场竞争激烈而且金额较大的产品。

类别3. 瓶颈型采购品项：
高影响/机会/风险（IOR）级别、低支出水平。
这类品项一般是非常专业的、因此只有很少供应商能够提供的产品和服务。例如，设计时需要依靠某项新技术的产品、或者依靠某些允许偏差很低的零部件的产品。

类别4. 关键型采购品项：
高影响/机会/风险（IOR）级别、高支出水平。
关键品项包括：企业最终产品所必须的某些零部件、或者某个品项所需的非常复杂的或定制的品项。
关键品项目的供应商也仅限于少数几家。

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